동적 가격 책정으로 LTL 공급망 민첩성에 대한 요구에 응답

산업 전반에 걸쳐 급격한 변화가 일어나고 있습니다. 전국 화물 패턴의 변화부터 가용 용량의 급격한 변동, 기상 이변에 이르기까지, 화물 미만 운송업체의 가격 책정은 업계가 효율적으로 운영될 수 있도록 유연하고 다양한 요인에 대응해야 합니다.

실시간 시장 상황에 대한 투명성은 LTL 운송업체와 그들이 서비스를 제공하는 배송업체 간에 상호 이익이 되는 관계를 형성합니다. 동적 가격 책정을 사용하면 긍정적인 관계를 촉진하는 데 도움이 되며 발송인은 발송물의 실제 화물 특성, 요청한 서비스 및 시장의 현재 상태를 기반으로 가장 경쟁력 있는 견적을 얻을 수 있습니다. 그리고 운송업체는 필요할 때 언제 어디서나 화물을 유치하는 데 전략적으로 접근해야 합니다.

동적 가격 책정은 내부 및 외부 이벤트에 대응하기 위해 즉시 가격을 조정할 수 있는 민첩성을 제공함으로써 운송업체의 경쟁력을 높이는 데 도움이 됩니다. 항상 정확성을 유지하는 것이 문제가 되는 경우가 많습니다. 운영 비용, 인력 가용성, 현재 생산 능력 등 고려해야 할 요소가 많이 있습니다. 이는 계산을 도와주는 도구 없이는 거의 불가능한 작업입니다.

오늘날 LTL 운송업체 고객 기반의 대부분은 정적인 계약 및 일반 운송업체 가격 계약을 기반으로 합니다. 그러나 통신업체는 빠르게 변화하는 내부 네트워크 요구 사항과 현재 시장 상황에 대응하기 위해 언제든지 특정 비즈니스 부문에 대한 가격을 변경할 수 있는 유연성이 필요한 경우가 많습니다.

반대로 운송업체가 네트워크가 효율적으로 서비스할 수 있는 것보다 더 많은 화물을 운송하는 항로나 위치를 갖고 있는 경우도 있습니다. 이러한 경우 운송업체는 추가 업무를 처리하는 대신 가격을 인상하여 마진을 늘릴 수 있습니다.

동적 가격 책정을 통해 운송업체는 내부 이벤트(특정 차선의 초과 용량, 혼잡한 차선 또는 인터라인 제공업체의 비용 변경)에 대응하기 위해 즉시 가격을 변경할 수 있습니다. SMC³의 최고 상업 책임자(CCO)인 Brian Thompson에 따르면 이는 날씨, 건설 또는 구매한 운송 비용 변경과 같은 외부 이벤트에 대한 대응에도 도움이 됩니다.

발송인은 화물을 발송할 때 최적의 가격을 받고 있는지 알고 싶어합니다. 그리고 그들은 통신사 네트워크에 의존합니다. 통신사로부터 최적의 가격을 받고 있다는 사실을 알면 더욱 강력한 네트워크를 보유할 수 있으며 이는 비즈니스에 좋습니다.

따라서 화주들은 복잡한 기본 요금과 할인 또는 모든 종류의 화물 구조에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 발송인은 견적되는 발송물의 전체 특성을 기반으로 하기 때문에 정확하고 경쟁력 있는 가격을 얻을 수 있습니다. 발송인은 전략적 요구 사항을 가장 잘 충족하고 운송 비용을 관리할 수 있는 운송업체를 선택하기 위해 정확한 요금 견적이 필요합니다.

운송업체는 비즈니스를 전략적으로 관리하고 경쟁에서 승리하기 위해 시장에서 경쟁력 있는 가격을 인용하고 있다는 사실을 알고 가격 전략에 자신감을 가져야 합니다. 또한 새로운 비즈니스를 유치할 수 있는 방법을 찾고 있으며 현재 용량에 맞춰 즉시 가격을 조정할 수 있는 능력이 필요합니다. 완벽한 세상이라면 대량의 견적 요청에 응답하는 데 필요한 시간과 리소스를 줄이는 도구를 갖게 될 것입니다.

"운송업체는 불확실성이 있을 때 보수적으로 가격을 책정하는 경우가 많습니다. 이는 장기 계약 요금을 설정할 때 항상 그렇습니다. 그러나 운송업체는 배송에 대한 모든 세부 사항과 함께 정확한 실시간 정보를 제공받을 때 가장 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있습니다. 그들은 견적을 요청받았으며 배송이 언제 이동할 것으로 예상되는지 알고 있습니다."라고 Thompson은 말했습니다.

그것은 윈윈(win-win) 상황이다. 동적 가격 책정을 통해 운송업체는 "연필을 갈고" 최고의 요금을 제공할 수 있습니다. 이는 오늘날 시장의 배송업체에게 중요한 이점입니다.

최고의 LTL 운송업체이자 공급망 솔루션 제공업체인 Averitt는 LTL 가격 책정 및 LTL 견적 요청 응답의 복잡성을 잘 알고 있습니다. 항상 혁신적인 솔루션으로 선두를 달리고 싶어하는 Averitt는 LTL 기술 솔루션 리더인 SMC³와 제휴하여 독특하고 역동적인 가격 책정 방법을 시장에 선보였습니다.